何为张立洲的一主五辅？

站得高则看得远，谋局当如是。关于鑫苑集团CEO张立洲来说，鑫苑的转型，自身就是一场由高度决议的比赛。

初见张立洲，他给人的觉得是亲切的，语态平和、笑容暖和。但随着话题深化，他温和的言语间却有着雄姿英才、战场狼烟。

张立洲喜欢用一场“攻打高地”的战役来阐明鑫苑的决策与执行，他说“面对市场，刺刀见红”，他说“兵无常势，水无常形”，以至在做业务剖析的时分，他随手将桌上的东西摆一摆，也觉得像摆成作战图的款式。鑫苑转型就像一场攻坚战，张立洲则带出了一队队的王牌军。

“鑫苑的转型是市场倒逼的，但如何转、转向何处，我们需求站在更高的角度，具有更大的视野。”与其他转型中的房企不同，张立洲的目的是主业做强、辅业做大，一主五辅的业务架构让鑫苑看起来非常共同。依据张立洲的方案，五大辅业将于2018年全部完成自我盈利。

立足主业 快速转型

早在2017年，鑫苑就给出了一个不同于其他房地产企业转型道路的定位，即“国际化科技地产生态的引领者”。张立洲引见，鑫苑将以“共生共赢，协作分享”为文化机制，以地产开发为主停业务，构建产城运营、融资代建、聪慧科技、商业管理、物业管理等协同开展的关联产业，主业做强，辅业做大，构成一主多辅，主辅并进的产业生态。

如何做强主业?鑫苑的想法很务实：注重产品和效劳质量，坚持财务安康。关于质量与利润，张立洲有着本人的逻辑：质量是对客户担任，利润对本身担任，质量与利润需追求均衡，牺牲质量抓利润，好像搬石头砸本人的脚，同时为股东发明利润，是企业的本分。

在做强主业方面，鑫苑还有本人的“专长”，即国际化的资源优势。“鑫苑的特性是有很多资源，我们去谈，常常比他人更好谈。”张立洲说，鑫苑是纽交所上市公司，面临极为严苛的审计，在标准化运营方面请求极高，这让鑫苑取得了更强大的信誉背书。

作为国际资源“专长生”，鑫苑的国际产业协作展开得非常顺利。继美国纽约、洛杉矶、马来西亚马六甲之后，鑫苑海外幅员上再增一城，于近日胜利签约了伦敦Madison项目。该项目位于伦敦金丝雀码头，金丝雀码头是伦敦重要的金融区和购物区，是与伦敦金融城交相辉映的新兴CBD。张立洲慨叹：“如今我们曾经跟牛津、剑桥、墨尔本、新加坡国立大学，哥伦比亚大学谈产业协作，他们以往可能会对中国企业的市场运作感到生疏，但由我们来主导整合资源，便能将项目疾速落地。”

五大辅业 构建生态

假如说“国际化”是立足于其纽交所上市的背景，那么“科技”、“生态”则指向了鑫苑在技术和形式上的共同优势。借助这些优势，鑫苑积极转型，在地产主业外开展出五大地产关联板块。

鑫苑的第一个地产关联板块是产业地产平台——鑫创科技。2017年9月，鑫创科技在英国胜利揭牌了鑫创剑桥科技中心、鑫创伦敦科技中心。2017年12月，鑫创又与牛津大学签约，签约后鑫创科技正式成为牛津大学创新联盟成员，双方方案在生物科技、人工智能、新一代信息技术、新资料等范畴展开深化协作。2018年3月，鑫创科技在郑州投资建立的中原创客小镇，被列为郑州市首批市级特征小镇。该特征小镇聚焦人工智能、信息技术，引入了IBM、Oracle、联想等世界500强企业，已初步构建了创客生态系统。

第二个地产关联板块是融资代建平台——鑫岩资产。在建立大资管的战略规划下，鑫苑经过与信托银行基金协作，成立基金公司做项目的方式，发现了代建蓝海，并构成了本人的代建形式。在鑫苑的品牌支撑下，鑫岩资产的融资代建业务已获得严重停顿。仅5、6个月，鑫岩签约并接收的代建项目已达10个，业务触及河南、广东、山东、黑龙江等6个地市，管理建面范围约为365万平方米，管理销售货值范围约为361亿元。依据方案，2018年鑫岩将完成代建管理项目资产范围超越500亿元，代建销售收入超越50亿元，将来五年管理业务范围打破3000亿元。

第三个地产关联板块是地产管理云平台——鑫巨科技。鑫巨科技旗下有ERP-SaaS云平台、HIO+互联网平台、资产买卖互联网平台和XIN-City聪慧科技平台，可为企业降本增效，全面处理协同办公问题。HIO+是面向全行业的通用云平台，交融了企业内部管理与跨组织协同办公的思想，支持全行业专业ERP系统的无缝集成，统一入口、统一界面、统一通讯、统一口径、统一管理，突破系统间信息隔离，防止多系统带来的搅扰。

第四个地产关联板块是商管公司——盈怀商业。2017年底，盈怀商业初次发布了MOLIN摩邻中心产品，定位于效劳邻里、效劳社区，摩邻中心将依据周边人口性质来界定邻里商业的状态和品牌级数的搭配，突破人工本钱的传统天花板。2017年，盈怀商业仅用了半年时间，就有20家购物中心参加进来。目前，盈怀在全国成立的14家合资公司，触及13个省的主要城市。依据方案，2018年盈怀商业拓展效劳项目60家，2019年累积拓展项目100家。

最后一个地产关联板块是物管公司——鑫苑物业。作为中部龙头物管企业，鑫苑物业在郑州、济南、苏州、成都、北京(、西安、上海)等地成立了20余家分公司，业态掩盖住宅、办公、商业、综合体、工业园、文旅、酒店等。与其他传统物管业务不同，鑫苑物业构建了泛物业产业生态圈。依据业主效劳晋级需求，鑫苑物业业务向社区教育、安康、养老等产业延伸，推出了“鑫苑教育”品牌，为业主提供“半径课堂”，并创办了“鑫食堂”老年餐厅。此外，借助集团科技优势，鑫苑物业还将AI、区块链等新技术融入到了物业管理中。

两大战场 链式反响

依托地产主业和上述五大地产关联业务，鑫苑希望构建起一个主辅业协同开展的生态平台。

在这个生态平台上，每项业务都不是割裂存在的。如针对兄弟公司盈怀商管旗下的商业项目，技术才能超强的鑫巨科技开发有特地的一站式集成管理SaaS平台，可提升其管理效率。在这个过程中，盈怀自然充任了新技术推行者的角色。与之同时，承当金融创新业务的鑫岩资产，则可为鑫巨、盈怀等将来资本化运作提供支持。比方鑫创科技将带着“产城运营”、“聪慧科技”、“大安康”等概念为宝鸡增加城市运营新极点，鑫岩资产也将为宝鸡打造更为抢先的管理、金融、买卖平台;鑫创投资建立科技新城、聪慧小镇后，会触及到商业管理业务，这就给盈怀商管开辟了时机，盈怀用的是鑫巨的地产管理云平台……如是，这些业务构建起了一个完好的生态圈。

随同国际化、产业化、科技化稳步推进，鑫苑的创新转型完成质的飞跃。主辅业互相支撑，逐步构成了地产开发、产城运营、融资代建、聪慧科技、商业管理、物业管理组成的全重生态幅员。

张立洲对完成这一目的自信心满满。“在详细的打法上，鑫苑就是抓业绩重考核，应对变化最猛烈的市场。”张立洲说，在鑫苑有“执行力七种武器”以及“职业化五位品德”，有“共生共赢”的企业文化，极大地调动了员工的工作热情与积极性。

“我置信，战略是打出来的。鑫苑的目的是主业做强、辅业做大，这是鑫苑在顺应变换的市场环境时做出的战略选择。”张立洲说。